کتاب فن چانه زنی در مذاکره و فروش اثر جمال قمری

کتاب «فن چانه‌زنی در مذاکره و فروش» نوشته‌ی «جمال قمری» از مجموعه کتاب‌های مذاکره و فروش حرفه‌ای است که ۵۲ تاکتیک عملی و ده‌ها تجربه‌ی مذاکره در کسب‌وکار ایران را در اختیار مخاطبان قرار می‌دهد. نویسنده‌ی این کتاب معتقد است: «برخلاف تصور برخی از افراد که چانه‌زنی را صرفا در بافت خریدوفروش یک کالا و فقط پیرامون مقوله‌ی قیمت تعریف می‌کنند، در مذاکرات گوناگونی که انسان‌ها در زندگی کاری و غیرکاری‌شان تجربه می‌کنند، خواسته یا ناخواسته و دانسته یا نادانسته وارد میدان چانه‌زنی می‌شوند. نیازی نیست نسبت به چانه‌زنی دیدگاه منفی داشته و آن را پدیده‌ای ناخوشایند تلقی کنیم. بلکه بهتر است با یک نگرش واقع‌بینانه، آن را بپذیریم و نسبت به آن آگاهانه رفتار کنیم.» این کتاب به شما می‌آموزد: چگونه چانه‌زنی را شروع کنید. چگونه جریان چانه‌زنی را هدایت کنید. چگونه اولین پیشنهادات را مطرح کنید. چگونه مقاومت‌های طرف مقابل را بشکنید. چگونه در برابر پیشنهادات طرف مقابل واکنش حرفه‌ای نشان دهید و چگونه برخلاف اکثر افراد، در چانه‌زنی حرفه‌ای باشید. جمال قمری، مدرس برجسته‌ی مذاکره و فروش در شرکت‌های داخلی و بین‌المللی و تنها عضو ایرانی مجموعه‌ی جهانی The New Management Network کاناداست. او آزمون‌هایی از قبیل هوش مذاکره، هوش متقاعدسازی، هوش چانه‌زنی و هوش فروش را طی سال‌های گذشته طراحی و اجرا کرده است. کتاب حاضر را انتشارات «لیوسا» منتشر کرده است.