کتاب فروش به سبک نورونی اثر سیمون هازلدین ترجمه عباس احمدی انتشارات راوشید

سایمون هیزلداین، روانشناس و نویسنده‌ی کتاب‌های بازاریابی و فروش، حاصل دانش علمی خود در زمینه‌ی روانشناسی و تجربه‌ی غنی‌اش در حوزه‌ی فروش و بازاریابی را در کتاب فروش به سبک نورونی در اختیار مخاطبان قرار داده است. کتاب فروش به سبک نورونی، یک منبع و راهنمای جامع و گسترده‌ است که به معرفی و آموزش مفاهیم، اصول، روش‌ها و ابزارهای افزایش فروش، بر مبنای یافته‌های علمی حوزه‌ی اعصاب و روان می‌پردازد. عوامل بیشماری ممکن است در فرآیند فروش اثر منفی یا مثبت داشته باشند و با گسترش امکانات فنی و ابزاری این زمینه، هر روز به تعداد این عوامل افزوده می‌شود. با گسترش فروش اینترنتی و بالا رفتن انتخاب‌های قابل دسترس برای خریداران، کار فروشندگان روزبه‌روز دشوارتر شده و اهمیت استفاده از ابزارها و امکانات علمی برای افزایش بهره‌وری بالا رفته است. نوروسلینگ یا فروش/بازاریابی عصبی به شاخه‌ای از علم مارکتینگ و بازاریابی اشاره دارد که از اصول علم روان‌شناختی و علوم اعصاب برای افزایش فروش و بازدهی واحدهای اقتصادی کمک می‌گیرد. در تحقیقات و پژوهش‌های حوزه‌ی فروش عصبی، عناصر گسترده‌ای از جمله هورمون‌های آزادشده در ذهن خریدار، زبان بدن و رفتارشناسی خریدار و فروشنده، اصول مارکتینگ و بازاریابی، دستاوردها و تحلیل‌های آماری و اصول مذاکره بررسی و تحلیل شده و در نهایت راهکارهایی برای ترغیب مشتری به خرید به دست آمده است. متخصصان حوزه‌ی نورومارکتینگ و بازاریابی عصبی در واقع به بررسی و تحلیل تمام جنبه‌های دخیل در فرآیند خرید و فروش می‌پردازند و تمام عوامل موثر در این زمینه را استخراج می‌کنند. در مرحله‌ی بعد این متخصصان، آثار مثبت و منفی هریک از این عوامل را استخراج کرده و تلاش می‌کنند راهکارهای کنترل و به‌کارگیری آن‌ها را به نفع فروشنده به دست آورند.