کتاب بازی‌ های کثیف مذاکره اثر حمیدرضا نصیت کن و حامد خسروانی انتشارات ماه اندیش

در دنیای حرفه‌ای امروز، شناخت قواعد پنهان قدرت، مرز میان پیروزی و شکست را تعیین می‌کند. کتاب «بازی‌های کثیف مذاکره» اثری استراتژیک و کاربردی است که به قلم اساتید و پژوهشگران گرانقدر، حمیدرضا نصیحت‌کن و حامد خسروانی نگارش یافته و توسط انتشارات ماه اندیش در قطع رقعی و ۱۰۴ صفحه به زیور طبع آراسته شده است. این کتاب با این پیش‌فرض بنیادین آغاز می‌شود که در هر تعامل انسانی، اگر قواعد پنهان بازی را نشناسید، ناخواسته در موضع ضعف قرار خواهید گرفت. واقعیت آن است که بسیاری از مذاکرات برخلاف ظاهر تعاملی‌شان، بستری برای اجرای تاکتیک‌های پیچیده و گاه ناصواب هستند؛ این اثر نه برای آموزش فریب، بلکه برای تجهیز شما به «سپر دفاعی» در برابر هرگونه فریب‌کاری تدوین شده است. نویسندگان در این اثرِ موجز و اثرگذار، پرده از زیرپوستی‌ترین و حرفه‌ای‌ترین تکنیک‌های تخریبی برمی‌دارند که در مذاکرات واقعی علیه شما به کار گرفته می‌شوند. سرفصل‌های کتاب شامل تحلیل دقیق تاکتیک‌هایی همچون «انفجار زمان» (Time Bomb)، «لنگرگذاری فریبنده»، استراتژی کلاسیک «افسر خوب / افسر بد»، «مه‌سازی اطلاعاتی» و بهره‌گیری از «گزینه‌های تقلبی» (Decoy) است. مطالعه این کتاب به شما می‌آموزد که چگونه در مواجهه با سکوت‌های تاکتیکی، زبان بدن فریبنده و بندهای مبهم قراردادی، هوشیاری خود را حفظ کرده و بدون خروج از دایره اخلاق و حرفه‌ای‌گری، جریان مذاکره را به نفع منافع مشروع خود تغییر دهید. کتاب «بازی‌های کثیف مذاکره» برای مدیران تراز اول، کارآفرینان، وکلا، فروشندگان حرفه‌ای و تمامی فعالان حوزه قراردادها که نمی‌خواهند بازنده‌ی ناآگاهِ معاملات باشند، یک ضرورت مطالعاتی محسوب می‌شود. این کتاب فراتر از یک آموزش ساده، به شما «هوشیاری مذاکره‌ای» می‌بخشد؛ یعنی توانایی دیدن آنچه دیگران نمی‌بینند و درک لایه‌های پنهان کلام. با مطالعه این اثر، شما یاد می‌گیرید که در لحظات سرنوشت‌ساز، نه بر اساس واکنش‌های انفعالی، بلکه بر پایه انتخابی آگاهانه و مقتدرانه عمل کنید و از اعتبار و سرمایه خود در سخت‌ترین شرایط صیانت نمایید.

حمیدرضا نصیحت کن ، حامد خسروانی

رقعی

شومیز

کرم 70 گرم

انتشارات ماه اندیش

104

تکنیک های مذاکره و اصول مذاکره

978-622-89925-1-8

ایران

مدیریت (علوم اجتماعی)

فارسی

کتاب «بازی‌های کثیف مذاکره» به بررسی لایه‌های پنهان و کمتر دیده‌شده‌ی مذاکرات می‌پردازد؛ جایی که برخی افراد به‌جای همکاری، از فشار روانی، ابهام‌آفرینی و تکنیک‌های دست‌کاری برای تغییر مسیر تصمیم‌گیری طرف مقابل استفاده می‌کنند. این اثر با تمرکز بر واقعیت‌های مذاکرات عملی، نشان می‌دهد چگونه تاکتیک‌هایی مانند ضرب‌الاجل‌سازی، لنگرگذاری عددی، سکوت‌های تاکتیکی، بازی‌های نقش‌محور (مانند افسر خوب/بد)، مه‌سازی اطلاعاتی، گزینه‌های فریبنده و بندهای مبهم قراردادی می‌توانند نتیجه‌ی مذاکره را به زیان شما تغییر دهند؛ حتی زمانی که ظاهر گفتگو کاملاً عادی و حرفه‌ای است. این کتاب صرفاً به معرفی این روش‌ها بسنده نمی‌کند، بلکه به خواننده می‌آموزد چگونه آن‌ها را سریع تشخیص دهد، تحت فشار آرام و مسلط بماند، جریان مذاکره را بازتعریف کند و بدون ورود به بازی‌های غیراخلاقی، از منافع خود دفاع کند. خروجی مطالعه‌ی کتاب، ارتقای یک مهارت کلیدی است: «هوشیاری مذاکره‌ای»؛ توانایی دیدن نشانه‌ها، فهمیدن آنچه گفته نمی‌شود و انتخاب آگاهانه در لحظات حساس تصمیم‌گیری.

1